专题:2024济南中酒展

  2024济南中酒展(第12届中国高端酒展览会)于6月28-30日,在济南·山东国际会展中心盛大举办。新浪财经就白酒行业现状、以及未来趋势等热门焦点对话仁怀酒业全国营销总裁杨新乐。

  1、聊酱酒前景:呈现趋势向好的状态

  面对当下白酒行业双理性(价格理性和消费理性)、强分化的现状,当问及下半年竞争形势是否会更加激烈时,杨新乐表示,从目前的宏观大环境和酒业板块相关数据来看,行业目前的趋势仍会持续甚至有所加剧。

  不过,在他看来,尽管消费降级,但是整个酱酒的发展还是呈现趋势向好的状态,一如既往仍然会转好。再者,伴随市场品牌化、品质化升级时代的到来,将会继续牵引整个行业向好发展。

  近年来,酱酒热一度在白酒行业掀起一股旋风,但是潮起潮落,由于狂热时期整体上扩张过快,当下同样一定程度上存在供需失衡的问题。尤其是在酱酒3-5年生产周期下,此前众多厂家的扩产行为导致在2024年,进入了大量出货阶段,库存较大已成为业界公认的事实。

  对于产能扩张和库存高企的问题,杨新乐直言,前几年很多酒厂扩大产能,而市场的需求量增长相对缓慢,导致在产能扩大的背景下,又加之市场需求包括经济情况的不稳定、不确定因素影响,酱酒行业竞争会进一步加剧。

  2、谈“风向标”茅台:价格涨跌不改消费人群扩张

  作为酱酒行业风向标和晴雨表,受电商补贴博弈、投机商盲目抛压以及自媒体夸大炒作影响,茅台近日酒价和股价有所承压,究竟会何去何从成为业界最受瞩目的话题,茅台是否会有充足的手段和工具箱来掌控局面?

  杨新乐称,最近两日茅台的价格已经在往上回升,他认为可能现在茅台相关领导针对现状也采取了一些应对举措。不过他也坦言,茅台的价格调整肯定对行业有一定影响,毕竟是白酒板块、酱酒板块的一个风向标。

  因此,从整体上来讲,大环境逐步的回暖对白酒未来发展会起到一个很重要的提振作用,消费保持在一个比较平稳的状态,那么酱酒的市场氛围会越来越好。

  在价格波动和消费群体变化的关系上,杨新乐的观察是对于喝酱酒的人群而言,不管茅台的价格是上跌或下浮,它的消费人群依然呈现扩大状态。他说:“无论是价格微调了,还是微涨了,都不会影响整个酱酒板块消费人群的扩张,只是可能原来喝的价位高一点,现在喝的价位低一点,但是依然还在喝酱酒。”

  此前,酱酒的高端化、大众化价位争鸣一直是业内热论焦点,从近年来的实际走势来看,300元左右的价格带成为酱酒品类新增量引擎,百元价格带被称为酱酒黄金赛道的声量越来越高。

  对此,杨新乐表示,每个厂家、每个品牌的定位不同,比如说仁怀酒业定位在中高端,在持续消费降级的情况下,对于中低端价格带会侧重于去针对性招商,或者针对c端客户去做好动销,比如原本可能对中高端更多去下大力气,现在更多的是针对298之类的价格带进行深耕。

  “我们会在这个价格带上更多的去做推广做招商,去满足目前的市场需求,根据每个厂家每个品牌的不同定位,采取的举措也是不一样的。”他说道。

  3、论厂商关系构建:不会产生相互竞争

  当前,酒业存量竞争凸显,经销商动销不畅、价格倒挂情况较为普遍,甚至生存发展艰难,与生产性酒企强劲增长势头相比,遭遇上下游两边夹击的流通渠道端经销商、终端零售企业在经营表现上相对疲软。

  中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》中也在强调倡导重构新型厂商关系,不过目前不少酒企纷纷聚焦c端、加码直营,进一步挤压了经销商生存空间。

  在谈及聚焦c端和厂商关系平衡时,杨新乐表示首先两个群体完全不同,仁怀酒业的c端群体是一个非常独有的群体,和传统经销商这一块的客户群不重叠。仁怀专门找到一个小众客户群体做c端,对传统酒水商采取新的模式,即合伙人和城市合伙人模式,以这种群体来快速的去做招商布局、包括全国化布局。

  当下,不少白酒上市公司全国化策略更趋谨慎,战略上更加聚焦省内大本营。

  当被问及仁怀是否会有类似战略调整时,杨新乐直言没有相关变化,更多的是首先把产品区隔开,比如说做好一个 c端的小众群体,把产品线直供到c端去,从产品上、模式上、人群上面,进行了良好的区分,不会产生相互竞争。他说:“经销商卖的是这几款产品,然后我们c端是卖其他款产品,因此产品都不同。”